门庭若市是天赐福布鞋加盟店的美好愿望，但现实是，并非每时每刻都在接待顾客，特别是在销售淡季，大部分时间处于“待机”状态。

所谓“待机”，就是在顾客还没有上门之前的等待行动。其实，销售活动并不是从顾客进入你的天赐福布鞋店才开始的，而是始于顾客经过你卖场的时候。那么，怎样才是正确的“待机”行为呢？

一、站在正确的位置

随着生活水平提高，目标性很强的购物行为已经越来越少，很多时候，购物都是在“逛”中完成的。既然是“逛”，人们自然希望能够轻松自然，最不愿意看到的就是导购固定地站在门店中央等待顾客。

对于一个门店来说，通常还会有一个特别值得强调的“守备位置”。不论门店里的顾客多么拥挤，只要站在这个位置上，你就一定能看到整个老北京布鞋店的状况。

当然，在销售过程中，导购的固定位置经常会被招呼的顾客所搅乱，但这只是暂时的，一旦顾客离去后，导购要尽快地回到自己原来的位置。

二、保持正确的“待机”姿势

去别人家做客，如果主人懒洋洋的，没有笑容，或者光顾着看电视，你是不是会感觉不受欢迎？同样，导购在等待客人上门的这个“待机”阶段，要保持正确的待机姿势。

通常是这样的：面带微笑，将双手自然下垂，轻松交叉于身前，或双手重叠轻放在柜台上，两脚微分平踩在地面上，身体挺直、朝前，站立的姿势不但要使自己不容易感觉疲劳，而且还必须使顾客看起来顺眼。此外，在保持微笑的同时，还要以极其自然的态度，观察顾客的一举一动，等待与顾客做初步接触的良好印象。

三、创造忙碌的感觉

等待顾客的到来时，应该做些积极的行动，制造良好的销售气氛，来吸引顾客的注意。

1检查商品

导购利用空闲的时间检查天赐福布鞋商品，是对布鞋加盟店负责，也是对顾客负责。

只有把最好的天赐福拿给顾客，才能使顾客真正满意，并且不使门店的声誉受损。因此，导购利用这一小段时间所做的检查工作，能产生很多好处，不但维护了门店的声誉，还为门店营造了良好的销售气氛。

2整理与补充商品

门店，应该时时刻刻保持整洁、有序。但是，商品经顾客挑选和购买后，往往很容易造成凌乱的现象，这样就会给顾客留下不好的印象，顾客不可能在凌乱的商品中细心地挑选自己喜欢的东西。所以，空闲的时候，导购要按原来的摆放顺序对商品种类和款式进行整理，还要做些商品记录，确实掌握商品的进出状况和商品的所在之处。

3变更陈列

在销售过程中，商品最初的陈列形象，会因为有些商品被销售出去而改变。这时候，如果仓库里没有能够立即补充的商品，那么导购就要适时地改变陈列，以使门店的陈列显得更和谐。

在变更陈列时，导购应该灵活应变。

4好好“玩”手机

现在很多鞋店的导购都会加会员为好友，在淡季时，不妨鼓励导购拿起手机，将店铺新款拍照微信发给会员，推荐他们来店试穿，但此举切记不要过于频繁，以免引起顾客反感。