“少库存，最好零库存”一直是每一个布鞋加盟店老板梦寐以求的，但现实总是时不时地甩出响亮的耳光。有些老北京布鞋加盟代理店库存之顽固，甚至成为鞋店老板挥之不去的噩梦。

为什么绝大多数店铺每个季度都会压货呢？一是订货不准二是销售不力，究其原因，其中很重要的一点事，导购在销售过程中，普遍存在“三大作风”（恶习）。

作风一：只会卖自己喜欢的款

新款上市时，导购最重要的工作是什么？上版？试版？邀约老顾客？找卖点？有一件事情比这些都要重要，那就是——对每个新款进行评头论足。

“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一双。”

“这款真难看，鬼都不会买的，不知道老板娘为什么还订了这么多。”

于是，最终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，导购因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。有一种“我天天卖货，我当然知道什么款更好卖”的想法。

因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心；如果你不喜欢，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低。

正确观念：买和卖是不一样的，不可以以卖的标准来衡量买。

作风二：只喜欢卖新款

导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。比如在秋季小短靴上市的时候，凉鞋很快就会卖不动了。不是天气不适合，而是导购大都喜新厌旧。

天气再稍微冷点，凉鞋就过了销售季节，真不动了，即便看到堆积成山的库存也只能继续扼腕叹息。

正确观念：销售要根据销售周期和穿着周期，并且在一定的时间段内，可以先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。

作风三：只卖齐色齐码款

导购经常抱怨断码款不好卖，实际上，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。

比如对于35码脚的顾客，全码款和只有35码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢？因为她不需要记忆，没有“风险”。

正确观念：记住断码款剩余的尺码，先推断码款。