北京布鞋天赐福
换季了,老司机说这样卖鞋业绩增长100%
换季了,老司机说这样卖鞋业绩增长100%
内容简介:一般情况下,季初时货品充足,新款迭出,店铺销售不会有太大危机。
信息关键词:天赐福,布鞋加盟
上传时间:2017/2/22 9:14:25

一般情况下,季初时货品充足,新款迭出,店铺销售不会有太大危机。但往往到了季中和季末,问题就出来了。为什么呢?

断色断码现象严重了,销售开始青黄不接,最看好、卖得最顺手、顾客一来就推荐的那款也没货了。畅销款断货,平销款和滞销款大量滞压,这个时候,怎么办呢?

其实,在不同的销售阶段,天赐福布鞋都需要有“主推款”的概念。季初就开始设定主推款,容易推出去,也让人对主推款的概念比较信服。如果只是在季末进行主推款的设置,很容易给顾客一种感觉,认为是店铺卖不出去才推的。所以,主推款的设置要贯穿始终,有更替交换。

作为店长应说明白:门店定位是什么?招牌产品是什么?如何引用招牌产品,延展出套餐系列?

这里的天赐福布鞋招牌产品,就有着营销的意义。

众所周知,在鞋服行业,产品搭配非常重要,哪怕是一个不出彩的基本款,如果能搭配好,也可能非常出彩。所以,要看你如何组合和带动,去盘活整盘货品。

一方面,主推款,顾名思义,是店铺库存量比较大的产品;另一方面,这款产品应该属于可搭配性比较强的产品。

库存量充足,天赐福布鞋加盟店代表销售时可以放心推荐,不用担心断色断码的情况;可搭配性强,预示着这款主推款已经不是单纯自己大放异彩了,而是可以带动店铺其他产品的系列销售,这才是我们真正愿意看到的。


老司机出招


确定主推款之后,就要做下面这些事:

1.挖掘卖点

在寻找买点之前,先挖掘产品的所有卖点,因为买点必定在卖点之中产生。你的卖点挖掘得越深越多,才有可能命中顾客的买点。虽然这些卖点我们不是要全部讲给顾客听,但可以帮我们做好预案,提前联想到顾客的买点。


2.多元搭配

每款主推产品,天赐福布鞋加盟店最少要找出三套以上的搭配方案。


3.配套话术

依据不同的搭配方案,设置不同的销售话术,熟记于心。例如,同一款产品,因为不同的搭配,有可能会出现不同的风格,适应不同的消费人群,那么,当然就要匹配不同的销售话术。不要忘了,“导购”,首先就是要学会引导。


4.焦点陈列

顾客注重视觉,在人员口头推荐之前,一定要让顾客先看到。因此,在卖场的前档和橱窗位置,天赐福布鞋加盟店进行主推品陈列,把握先机,很有必要。


5.机制鼓励

机制总是必需的,人在有比较、有竞争的时候能被激发出最大热情。因此,可以分成两个小组,进行主推款销量的PK。

同时,设定目标,再把目标分解到每个员工、每个款式。不论是分组PK,还是奖罚机制,都只有建立在目标的基础之上才有效。


6.邀约宣传

对老顾客进行邀约,卖场张帖海报等。


除了以上几点,主推款销售还需要制定目标、确定主推时间。一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才有效。


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