眼下，是冬靴的销售旺季，然而不少鞋店的店长和导购却遇到了以下难题：

1、冬靴尺寸较大，鞋盒长短不一，遇到大促期间， 鞋靴货品存放空间不足；

2、 鞋靴货品陈列道具与陈列区域不足；

3、 专柜售卖区畅销或特惠商品远离顾客动线。

怎么办呢？下面简单分享一些实用的方法，让冬靴马上变身，火爆热烈起来。

首先，鞋品陈列要遵循一些基本法则。三角原则基本上适用于各品类陈列。

其次，鞋盒陈列道具现学现用。作为卖鞋人，我们都很清楚，店内导购等一线人员可以利用的道具非常有限，每家鞋店的模特、展具配置基本标准化，代理商的鞋店道具往往不足，更容易缺斤少两。

仔细盘一盘鞋店里的物品，最敢拿来用的，可能就是鞋盒了。冬款的鞋盒大小胖瘦、高矮不一，最重要的是还很结实！

“鞋盒矩阵陈列法”要充分尝试，活学活用。不仅专柜内要合理规划布置，与临柜的隔墙、隔柱也要充分考虑，起到很好的商品衔接作用。

第三，岛柜陈列的氛围布置。百货区域中岛品牌级次相对较低，供应商的布展、陈列能力及专业度参差不齐。由于代理商层级等因素，上货量往往不能按时按期保障，就会造成售卖区域货品不丰满，促销活动期卖气不足。影响最终交易的实现。

因此，在巧用鞋盒的布置、理货过程中，要遵循“主动线重场景氛围打造和单品爆品陈列，次动线重促销氛围打造和货品货量的集中式展现。多用梯形堆头和条型堆头。”

在中岛区域规划的鞋靴品牌，要善用次动线，让顾客驻足停留是核心目标。在沿线的陈列货架规划鞋盒推头来陈列展示。加大顾客视野下的商品丰富度和展示面。

是不是通过鞋盒矩阵陈列法，让原有的货架变得丰富了许多。色彩也多了一些变化。更重要的是丰富了卖场的卖气，顾客购物消费的欲望是需要被调动和激活的。

此外，还应加大生活场景的配套内容。要做强品类，除了品牌提档、装修升级这些常规动作外，还要加大特殊场景鞋品的规划，如婚庆主题，继续加大顾客的情感认知和口碑传播。