同样是开布鞋店，隔壁家永远比你好。在实际经营过程中，鞋店常常面临导购不专业、库存积压等各种问题。想要卖好鞋子，以下这15条，你都做到了吗？
鞋子的魅力在于个性化，鞋子经营的难点也在于个性化。我们需要的是在个性中寻找规律和标准。
开布鞋店需要多少个sku算够？30平方左右，150-200个；60平方以上300-400个。当然，一切要以你店铺面积和货品风格来定。
3鞋子选品牌的关键在于货品，即一定要选实力雄厚的品牌。品质、货期、产品更新以及性价比都有保障。
常规店铺搞活动货品以什么价位为主要标准?建议选择两个主力价位(200元至150元)的产品搭配一个低价位。当然，这跟店铺类型和顾客结构有关，校园店你就不能卖太贵。
选品牌的另一个要点是选代理商，没有专业服务团队的代理商谨慎选择。
鞋子是视觉消费，选品牌也要选形象。柜台陈列形象我们简单分成三种类型：深色系(黑、紫、蓝)、亮色系(红、橙、黄)、浅色系(粉、白)。
鞋导购的考核标准：成交率和连带率，以此为标准考核奖金和提成比例。对于导购小白，边学习边销售(以培育为导向)；对于导购老手，以搭配销售为导向，并成为顾客的时尚顾问。
鞋店基础四大件(保障高成交率)：皮带、箱包、袜子、小饰物。
鞋导购四大专业性：熟悉卖点、快速拿鞋、判断码数、时尚搭配(可能会有异议)。
连带销售误区：不同风格的箱包，鞋包配讲究一定的多样化和个性化，避免错误搭配指导。
试鞋区的管理需要重视，油脂、粉尘、垃圾、杂货都时刻影响着顾客的视觉。这个基本功，很多店都没做好。
鞋店引流非常规方案：与服装、彩妆美容、饰品业异业联盟。
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