导购们的前期铺垫都做好了，如何踢好快速成交这“临门一脚”呢？今天给你最实用的方法。

千万不要在一个顾客身上耗费太长的时间，否则时间浪费了，效果也不一定好。其实一个旺场一般也就是30-50分钟，有些导购可能成交一个顾客就耗费了整个旺场时间。

 

一旦发现顾客有了购买信号，就不要再给她介绍新的货品了，否则顾客看多了后，就会因难以选择而离开，导购费力不讨好；应该引导顾客把注意力量集中在她一直精心挑选的商品上，不让顾客分心。

通常顾客试穿太多后，会产生目不暇接、难以下决心购买的情况，所以导购想快速成交，就要帮助顾客缩小选择范围，那该怎样才能缩小范围呢？

一般来说，最好把顾客选择范围限制在2双左右，至多不超过3双。如果顾客还想看更多，则要把她不喜欢的移开或拿走，不过注意在把商品拿开的时候，要做到轻松自然、随意，不能只埋头收起货品，而让顾客有受冷落的感觉。

要尽快帮顾客确定她喜欢的

顾客在试过一些产品之后，很多都会犹豫不决，好像既喜欢这个，又喜欢那个，很容易搞不清楚自己到底喜欢哪双，我们需要帮助顾客尽快确定她喜欢的商品。那怎样才算是顾客喜欢的商品呢？

一般来说，顾客试得最多的，询问次数最多的，挑剔次数最多的，注视时间最长的，触摸次数最多的，成为顾客比较重心的商品，就是顾客所喜欢的。而且还可以拿出顾客试过不怎么喜欢的和顾客喜欢的那双对比，顾客心理马上就有了比较，加快了选择的进度。

许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不下决定，这时候，我们可以赞美顾客，给到顾客信心，进而促成交易。

比如：“您穿上这个款式真的很漂亮，这双鞋非常配你的气质，肯定每个人都会投来羡慕的目光，我帮你包起来吧。”

有时候，顾客下决心购买的时候，还是有些担心，比如说担心买回去男朋友不喜欢之类。这时候，我们可以选择退一步，建议顾客尝试买回去看看，并且要给顾客适当的鼓励，告诉她哪怕不喜欢，那也是她的心意，他肯定会心领的。还可以跟顾客说我们的包换政策，消除顾客的后顾之忧。

利用利益引导顾客及早购买

当顾客想买，但还在犹豫，要继续等等时，要告诉顾客现在购买将获得的利益，促使顾客马上购买。

例如：“美女，早买早漂亮嘛，既然这么喜欢，就不要让它错过了哦，而且现在我们这里购买299元还可以获赠玫瑰花型巧克力一盒，里面还有卡片可以抽奖呢。如果幸运的话，都可以抽到钻戒哦。如果过几天来买，就要购买599才能享有这么好的机会了哦。所以趁现在恰好遇到自己这么喜欢的鞋子，一定要把握机会了，千万不要给自己留任何遗憾。”

美好的情景，是每一个顾客所非常向往的，这时候，我们只要把她描绘出来，非常有效。

例如：“帅哥，你太有眼光了，挑选这款送女朋友做情人节礼物，做你的女朋友肯定很幸福。不过今年春节和情人节是同一天，所以流行和心爱的人一提前过节。如果等到情人节那天再来买的时候，这款说不定早就没有了哦，所以建议你先买好，早点送给她，然后一起把她带回家过年嘛，这是多么幸福对不？所以要好好把握了，我现在就帮你包起来吧。”