调查发现：同在一条街上，鞋店与鞋店引起消费者购买欲和探究欲的强度是不一样的，因为鞋店与鞋店的气氛也是不一样的。吸引消费者的鞋店大致有以下几种特点，请各位对号入座，看看你家鞋店是否具备？
店外热闹非凡
一般来讲，街上品牌鞋店的鞋子是生活品，并不是奢侈品，消费者一般在购买时有冲动的成分。实践证明，鞋店外气氛浓能吸引消费者，如果店外冷冷清清，消费者也会对该鞋店视而不见。
因此可以在鞋店在门口放一些流行的音乐，或者有店内的促销广告音频。做这些的目的只为了“营造浓郁的销售氛围”。
具体方法
每月在布鞋店里搞一周促销，促销的第一步就是让导购员戴上麦克风在店外不停地喊话，喊得内容和促销优惠有关，如：“请您进店看看，今天我们有特别优惠，买一赠一，不要错过。”等。
注意地方
店外喊话切记，不要吹得过头，不要对顾客生拉硬扯，让顾客反感，或使顾客感到有无数的针在刺着自己，这样只会适得其反。
促销广告鲜明
我们在布鞋店装饰时，一般都会注重灯光和色彩运用，以及注重橱窗的陈列和光的运用，但最有效吸引消费者的还是要积极自动做好店外广告。
鲜明的促销广告不仅能让消费者了解鞋品的质量、特点、用途和价格、活动等信息，也能让消费者心目中留下品牌印象。并且还有说服沟通功能，它能够激发消费者的潜在购买意识，改变偏见和消极态度，影响顾客的购买行为。
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具体方法
一般情况下，品牌布鞋店可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达，从而有效地吸引消费者的热情关注。
注意地方
鲜明的广告能把鞋店销售氛围营造起来,使布鞋店有强劲的视觉感，因此广告内容切忌低俗不堪，言语方面夸大其词，最好能够要消费者产生共鸣。
创造热烈的选购人潮
客人进店只是销售的开端，让消费者购买鞋店的产品才是营造鞋店良好氛围的终极目的。为了让消费者能够很快地融入到店面氛围中，乐于选购其鞋品，避免消费者瞄上几眼后就迅速地离开的尴尬，就必须把鞋店购买鞋品的气氛调动起来。
具体方法
许多消费者都有趋众心理，利用这种心理，创造热烈的选购场面很重要，或随意堆放降价鞋，或限定降价的时间，都能让消费者立刻产生购买的欲望，
注意地方
在鞋店人多的时候，要让消费者自己感觉消费的形式，太过热情的服务，反而会让消费者认为店家在占他的大便宜，便会立刻警惕起来。很多时候，促销就是要抓住消费者的盲动心理和占便宜的心里。”
鞋店要有动静
一些人流量较少的鞋店，显得特别静，店员往往难以专心，热情的工作，然而当顾客进店后，店员又立刻热情得不得了，让顾客觉得其店员大献殷勤的背后必有圈套，这样的店让顾客感觉如坐针毡，只会匆匆而过。
具体方法
店员可以整理一下鞋柜，打扫一下卫生，摆放一些小物品，放一些广告片，店员着装新潮而时尚，态度积极而主动。营造有活气的销售氛围以吸引顾客的注意。
注意地方
鞋店要搞动静然而并不是让店员狂吼和乱蹦，特别注意客户进门后的接待方法和服务态度。
注意鞋店细节
现在很多鞋店越来越注意鞋店的硬件细节，像有些走心的店铺不仅在其品牌店的灯光、陈列、鞋柜设计上下功夫，还有摆放擦鞋机、代包装、雨伞架、量脚器等物品，以绝大程度的服务顾客。
有条件的鞋店还可以在店内设置电视屏和音响，用电视广播造势、宣讲，勾起顾客的购买冲动，巧妙地将自己的销售态度传达给顾客，完成到店顾客变成消费者的转化。
具体方法
营造良好的销售氛围是需要鞋店软件和硬件相结合的。这其中人的作用很重要，消费者需要一种被尊重的感觉，和消费者交流言语要得体，即能把人捧得飘飘欲仙，也不要让消费者对你的语言有目的不纯感。
注意地方
在做活动送礼物时候要给消费者说明送的原因，要强调礼品不是人人都送的；营造出良好的销售氛围，以让消费者心甘情愿的把口袋里的钱掏出来，这样还会一次次地回头光顾你的鞋店。
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