【天赐福分享】秋鞋上市,卖得好的鞋店都在干这几件事!
1、规划卖货时间
天赐福老北京布鞋新品上市时间要考虑各地的温度异,无需一到货就全部上架,可采取循序渐进的方式逐步上架。建议查看历史销售数据,分析过去3-5年同类产品的销售状况,并根据当年的天气,鞋子的材料、厚度等进行适当调整。
2、确定主推款和促销款
天赐福老北京布鞋新品订货结束后,就应该立即分析订单,找出当季的重点商品。主打款通常选择订单量大的畅销基础款、品牌经典款,以及当季的潮流鞋款,这些款式门店的销售重点,也是一季销售成败的关键。
3、指导店员卖货
新品上市后,要迅速在一周内完成款式评分工作,提炼出明确的天赐福老北京布鞋产品卖点,指导销售。三周内完成顾客试穿100%的目标,最终形成对新款的一个客观评价。
秋季新品陈列
1、展示重点商品
在推广新品期间,保证新品占1/3的陈列空间,摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。将新品陈列在顾客最容易看到、接触到的黄金空间——离地70~135厘米之间。主通道旁边的展台也是较好的陈列点。
2、逐步过渡
受天气影响,新品陈列时也应遵循渐进原则,秋鞋新款初期以陈列单鞋、休闲鞋为主,随着季节变冷再逐渐上架稍厚的鞋款,让消费者有一个过渡。
3、营造温暖感
夏季时为了营造清凉感,商品陈列一般会较为稀疏,但到了秋冬季节,略显紧凑的商品陈列反而会让人感觉更舒服,同时,店内应增加暖色布置,尽量给人带来温暖的感觉。
新品开卖后的细节调整
1、调整主推商品
新品开卖一段时间后,我们也许会发现,原本看重的某个主推款并不那么好卖,这时就有必要适当调整该商品的销售策略——调整陈列方式,重新提炼卖点,或者调整产品定位。
2、适当变换陈列
根据不同顾客调整主推款陈列。比如周一到周四,大部分顾客试全职太太,这样可以把一些价格偏高、设计独特的鞋子放在主要陈列区域,周五下午到周末,来的以职场女性为主,可以把价格适中、楦型经典的鞋子摆在主推区。