4月6日，CCTV发现之旅《品质》栏目成为首个深入探析老北京布鞋行业的媒体。30分钟专访国内知名老北京布鞋品牌天赐福，了解目前国内老北京布鞋的发展情况，全面分析国内布鞋产业是否如同天赐福等布鞋企业一般，在全国遍地花开?一双传统手工黑面布鞋如何能达到LV的高度?

其实，2010年范冰冰戛纳私人订制龙袍已经给了答案。众多红毯明星的赞助商也给了答案。私人订制，这样一个看似奢侈但又唯一人性化的工作程序，就极有可能成为中国布鞋突破困境，走向国际市场的一个机会。

而这一布鞋的私人订制举措，在国内已有天赐福这类知名品牌开始介入。

相比于风头正盛的汉服，布鞋的受重视程度是远远不及的。在过去不久的花朝节上，就有大量媒体对汉服又来了一次高频率报道，而作为足下之履的布鞋却鲜有见光，哪怕是参加花朝节的学生团体中，汉服下也多半穿着的是安踏、特步一类的运动鞋款。

为什么同是传统文化遗留，两者之间的受关注度却相差如此之大?

CCTV发现之旅《品质》节目用了30分钟的专访进行了答案探讨。采访了目前国内前几的布鞋品牌天赐福的负责人。

“我们之所以选择布鞋这个产业，是想让更多的国内年轻人接触到这一瑰丽的中国传统文化。”天赐福的总经理张总在采访中表示，之所以汉服在关注度上能够领先布鞋这么多，更多的是在于外形。

汉服款式多、颜色靓丽，更容易受到年轻人一代的欢迎。而反观10年前国内布鞋的产业，基本上生产的还是黑底白面的老北京布鞋。

“针对怎样更加吸引年轻人的注意，我们很早就开始进行了产品改革。”在视频中，所拍摄到的天赐福布鞋，不再是传统的黑面布鞋，已经开始朝着颜色繁多、运动办公款式的方向发展了。

这样的产品改革不仅发生了天赐福的产品上，在国内许多布鞋门店内，主打的布鞋产品也开始了多样化。

深入天赐福生产流程，布鞋背后的营销诀窍是什么?

前一段所提及的产品开发，仅仅是天赐福等布鞋品牌为了更好的发展所做出的一部分努力。

布鞋作为中国传统文化产物之一，对于中国人而言有着一种难以名诉的情感，这种情感叫做情怀，如同罗永浩的情怀“锤子”手机。布鞋对于很多中老年人而言，更是一种对过往岁月感情的追忆。

天赐福曾经完成了一个很奇特的订单，一个儿子想给他的70岁母亲订制一双布鞋。而在接到这个订单后，天赐福的工作人员对这位母亲的过往生活年代以及过去潮流布鞋款式进行了一个深入调查，以“幸福”为基调，将儿子对母亲的感恩之情包含到产品的设计当中。

所以对于国内布鞋品牌而言，款式、颜色的增加，只是一部分。

相较于LV、香奈儿等国际品牌，天赐福等品牌品牌走的是人文路线，不是华丽辞藻能够烘托出来的感情，而是由中国5000年来普通人的感情一点一滴绘制出来，属于大众的感情。

可以说，国内布鞋的营销，已经回归到布鞋本质。

天赐福国内门店千余家，布鞋产业已经进行全面提速发动时期

其实从市场数据以及CCTV发现之旅的调查数据来看，国内布鞋的推广范围其实远远大于其他传统文化产品，因为朴实、舒适，最普通的布鞋都已经开始蛰伏进入家居办公场地。

而普通市场抽样调查数据同样显示，30岁以上人群中有20%的消费者会购入一款布鞋，而这个数据每年都在增长。“相比于皮质、革质的鞋子，布鞋的透气性更好，所以很难滋生细菌，对脚步的保健功能更好。”天赐福总经理张总表示。

而虽然布鞋门店的发展已经有了一定的效果，但相较于在国内市场发展的如火如荼的国外品牌，中国传统布鞋还是有些单薄。而对于天赐福这样的布鞋企业而言，要真正将这份传统文化发扬广大，还是任重道远。

深入天赐福营销流程，布鞋私人订制决胜靠什么?

从市场情况来看，相较于国际品牌的私人订制，国内布鞋的行为其实相当的稚嫩。对于很多消费者而言，国际品牌私人订制，营销的是品牌，而国内鞋业的私人订制，更多营销的是性价比。

但对于天赐福这类传统老北京布鞋而言，这样肯定是不行的，100%会夭折在这个品牌至上的年代。

那么，作为传统布鞋私人订制的试水品牌，天赐福又打算营销的是什么呢?

“中国布鞋营销的是一种情怀，一种来自最亲近的人的感情。”长沙市有着40多年年布鞋购买经验的张先生表示：“我是个60后，第一双鞋就是奶奶做的布鞋，到成年的过程中，布鞋都陪伴着我的成长，可以说，中国布鞋见证着我的一生。”

而天赐福私人订制面对的客户中，有大量的就是张先生这样的顾客。

对于物质条件相当富足的中老年消费者而言，布鞋不仅仅是因为穿着方便、舒适，也是他们过去生活的一种象征。一双简单的天赐福黑面白底布鞋，营销的其实就是顾客的感情。

天赐福布鞋私人订制，建立在挣扎上的创新

其实作为老牌布鞋生产商，天赐福深知现在的社会对于中国传统文化有多残酷。“汉服虽然好看，但你敢穿出去逛街吗?布鞋穿起来舒服，而且不会滋生细菌，但一堆年轻人都衣着史上，你有勇气穿出去吗?”天赐福品牌总经理张总表示。

对于中国传统布鞋而言，永远追求时尚靓丽的年轻一代，是最难攻克也不得不攻克的一个年轻阶层。

由此，布鞋的颜色、款式发生了变化。但就天赐福这一布鞋品牌来说，除了传统的布鞋、绣花鞋款式，还有运动、办公型的布鞋，从颜色以及款式来看，与熟知的高跟鞋、运动鞋并没有多大的区别。

这是一场创新。

一种来自传统文化不得不挣扎的创新。

布鞋发展任重道远，天赐福私人订制有希望

虽然目前国内年轻人大多还是喜欢常见的运动、办公款式鞋。但天赐福董事长肖总并不会对前路感到绝望。

“我也是从年轻人的阶段过来的，所以我知道，做布鞋，急功近利是不行的，得一步步的来。”天赐福的私人订制便是答案。对于很多70、80后来说，最合脚、最舒服的那双鞋绝对是家中长辈用笔画下鞋样子，一针一线私人订制的布鞋，没有冗长的磨合期，大小适中，透气性良好，能够让调皮的小孩子在各处奔跑而不厌烦。

在办公场合，布鞋的使用者也越来越多，不像皮鞋，布鞋的底厚实但不硬，棉花的弹性让人感觉好像是走在软软的草地上，没有那么紧张，人的心境自然而然就放松了起来。

不像西方，自古以来，中国家家户户的女人基本上都是画鞋样、做布鞋，家中所有人的鞋子都是在家人一针一线的缝合中组合起来，这是一种最原始，也最温暖的私人订制。所以相比更加作坊化的西方，中国布鞋所提供的不仅仅是鞋的功能，也是一种来自家人的关爱，更是一种情怀。

而天赐福的私人订制，订制的正是这种无法抄袭的中国式情怀。